Как протестировать продукт на рынке и открыть новое направление в бизнесе за 10 дней и 30000 рублей
Описание ситуации
К нам обратился один из собственников бизнеса. Он стоял перед дилеммой — закрыть направление по заготовке березы или продолжить развивать этот бизнес. Он предполагал, что спрос на его продукцию имеется, но у него не было покупателей, не было отдела продаж, и даже не было выделенного менеджера, который смог бы прозванивать потенциальных покупателей. Как бизнесмен он понимал, что его покупатели — это крупные производители мебели, березового угля и экспортеры продукции в Азию, но как выйти на них он не понимал. Именно этих покупателей мы решили искать через продающую страницу (лендинг) и рекламную компанию в интернет.
Задача от собственника – протестировать спрос на березовый лес и пиломатериалы и, в случае положительного результата, начать развивать это направление.
«Собственник предполагал, что спрос на его продукцию имеется, но у него не было покупателей, отдела продаж, и выделенного менеджера»
Анализ рынка. Мы решили создать лендинг, направить на него рекламу и протестировать спрос. С помощью этих инструментов и провести анализ рынка.
Анализ отдела продаж. Выделенного менеджера по продажам не было. Исходя из спроса на эту продукцию, собственник планировал принять менеджера по продажам или закрыть направление.
1 этап — Разработка лендинга. Разработали УТП (уникальное торговое предложение) нашли преимущества , подкрепили фотографиями с мест заготовки и производства, подключили формы захвата посетителей. Запустили лендинг.
2 этап — Настройка рекламной компании. Было создано несколько групп объявлений в Яндекс Директ на поиске и на РСЯ. После запуска рекламы сразу же пошли заявки. Вот страница заявок за 26 апреля, видно что поступило 7 заявок
Давайте посмотрим стоимость заявки. Вот статистика по рекламной компании в Яндекс директ с 16 по 27 апреля. Выделена дата 26 апреля. В этот день было 113 кликов и затраты составили 753 рубля. Средняя цена клика 6,66 рубля.
- Таким образом, конверсия из кликов в заявки составляет (7 : 113) х 100 = 6,2%
- Стоимость 1 заявки составляет 713 : 7 = 101,8 руб.
- Месячный бюджет на рекламу заказчик опредилил в размере 10000 рублей
Результат работы. Заказчик за 30000 рублей, которые он заплатил за создание лендинга и настройку рекламной компании стал развивать новое направление в бизнесе. По количеству принятых заявок он понял, что спрос есть и направление бизнеса очень перспективное. Был принят менеджер по продажам, который теперь работает с входящими заявками и осуществляет продажи.
Наши комментарии. Мы считаем что для каждого из наших заказчиков важно увеличение продаж. Получение входящих заявок это только один из пунктов решения этой проблемы, но для кого-то, как для нашего заказчика, уже этого бывает достаточно. На сегодняшний момент ему хватает только входящих заявок, и это задача, которую мы для него решили.